数据营销时代来临，品牌增长的困境与机遇

    互联网科技日渐强大，我们的日常生活已经被”数字化“所覆盖：上班路上点开新闻软件，界面中率先跳出的是某某品牌的新品广告；中午点开外卖软件，主页最上方是XX超市外卖5折通知；下班后用买菜软件下单晚餐的食材，完成下单后会收到软件赠送的”转发领红包“福利......

    这样的背景下，各大品牌纷纷调转航向，把更多的精力投注到互联网数字营销。今天，让我们来看看协会理事单位分子优联如何解读数字营销时代下，品牌增长的困境和机遇。

 1.   互联网崛起，侵吞传统广告领地。

2018年至今，中国的广告市场整体增长了6.9%，但是传统广告公司的市场份额却下跌了17.5%。与之形成鲜明对比的，是互联网广告快速增长的市场份额。互联网广告在2017年的增速达到12.4%，2018年是7.3%，占据了65%的市场份额， 远远超过了传统广告所拥有的29%。

当市场的增量到达尽头，所有品牌都必须改变玩法，用数据来精细化运营存量。

 2.   互联网用户增长黄金期，把握营销关口。

    2009年8月，新浪微博内测。2011年，腾讯推出微信，第二年微信公众号上线。

    这是4A广告公司最后的黄金岁月，在移动互联网用户快速增长的节点，他们帮助品牌进行互联网投放，抓住了最后的用户增长红利。但这种增长不会无休无止，截止2018年底，中国网民数量已经超过8.3亿，互联网渗透率接近60%，我们判断，随着人口、网民数量、在线商业的规模增长出现停滞，营销红利将会消失。

    当广告营销的重心从电视报纸转向互联网，营销模式也必须具备互联网思维。所以，阿里巴巴旗下的阿里妈妈成为了中国最大的广告营销公司，而谷歌成为了世界最大的广告公司。

     他们之所以能够在存量市场中脱颖而出，是因为他们更懂得什么是互联网营销，更懂得搜集数据，分析数据，乃至利用数据。

 3.   跟随时代潮流，灵活运用数据营销模式。

这不仅仅作用于互联网公司们自身的营销方式，也包括快消品。

—— 快消品，饮料。 

    以饮料为例，传统饮料销售依赖渠道与曝光。但是在互联网营销的时代，借助数据分析，品牌的玩法已经升级为借助分析当季流行产品以及购买群体，从而预测出下一季的流行爆款。

    分子优联认为，在互联网营销的时代，品牌的运营的重点不再是曝光，而是运用数据来更好的找到自己的消费群体。

    以阿里数据银行为例，阿里通过大数据将用户信息进行分类并且贴上标签，广告主可以精准找到目标受众群体。品牌通过阿里数据银行，也可以精确掌握自己的消费群体到底都有哪些标签，了解到自己的消费群体的兴趣、购买能力、品牌忠诚度以及对品牌的具体认知。

 4.   跟随时代潮流，灵活运用数据营销模式。

    每一场变革都需要领头者。当传统广告公司不再能够提供高效的推广服务，我们期望以多年互联网数据运营经验，组建能够为品牌主们提供数据化营销服务的团队。

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    在这个背景下，分子优联成立。我们认为，只有了解电商生态，拥有成熟的数据策略服务，能够更好的帮助品牌们进行精准互联网投放的广告服务者，才能真正在互联网时代为为品牌做出帮助。营销数据作为品牌主的重要资产，不仅仅包括各个电商平台和品牌运营中采集的基础数据。基于电商平台的数据相对独立，而如何对数据进行深度分析、交叉验证，是当下品牌主面对的重要挑战。

    分子优联能够帮助品牌主以全局化的视角分析整合数据，并且提供更精准有效的策略支持。在投放执行层面，从全纬度数据观测来不断验证投放效果，帮助品牌实现ROI最大化。

    在这场巨大的营销领域变革中，掌握数据营销的核心思维，是品牌主最需要的能力之一。传统广告公司不再适应这场变革，我们希望分子优联能为品牌主带来最具价值的数据营销服务。

 分子优联 

 基于数据能力的电商增长策略和执行服务商 

 

 

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