导语： 苏宁近几年一直在忍受着实体店销售下滑之痛、高成本之伤，连曾经不屑的电商京东的2011年销售额竟高于苏宁易购5倍之多。苏宁最终选择了断臂求生，义无返顾的将电商进行到底，募集47亿进行电商开放平台建设，如今从睡狮到醒狮的苏宁易购将对整个行业产生怎样的影响?
苏宁电器已完成2011年非公开发行项目所发行的股票上市。根据苏宁电器此前发布的公告称，此次发行募集资金47亿元，将用于苏宁连锁店发展，以及物流平台建设、信息平台升级等后台提升项目，苏宁方面表示，“以更强大的后台支撑苏宁线上线下协同发展，强化苏宁核心经营能力。”
扩张重点放在线上易购
苏宁电器去年明确提出了新十年“科技转型 智慧服务”发展战略，今年更明确了“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”虚实互动的商业模式，以线上线下资源的整合、互补，促进包含渠道拓展、服务提升、产品丰富在内的发展方式转变。
从目前情况看，连锁店快速扩张的模式已经不再适合苏宁线下的发展。自去年下半年以来，宏观经济环境不景气，一系列刺激政策的相继退出，市场需求疲软，苏宁、国美等连锁家电卖场业绩受到明显影响，可比门店收入下降，苏宁此前的一季报就显示可比店面销售收入同比下降了7.24%。
而与此同时，包括租金、人工等支出费用的比例有所上升，迫使苏宁、国美等连锁渠道商选择转型关闭低效门店，提升实体门店的单店效益。根据公开的数据显示，苏宁一季度新开连锁门店26家，关闭连锁店35家，二季度将调整/关闭约50家门店。除了调整实体门店之外，苏宁也将发展的重点放到了苏宁易购上。而加大物流平台建设、信息平台升级等后台项目，有助于苏宁线上线下“两条腿”走路更协同。
据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，苏宁易购开放平台有别于其他电商平台，实行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策，同时提出“区域独家制”，即在同一区域同一品牌只选择一家供应商，吸引数百家非电器品类供应商进驻苏宁易购。这对苏宁易购的物流、信息系统等后台建设提出更高的要求，而苏宁也已经开始进行准备。以物流为例，苏宁计划2015年完成四级物流体系70%-80%的建设，包括2-4个全国枢纽、10-12个区域拣选中心、60-70个城市配送中心、5000个以上的高密度社区网点，仅这项建设投入的总额就需要超过200亿元。
加速去电器化实现全品类
筹集巨资加大后台投入，开放易购平台，显然也是苏宁借道易购电商平台加速“去电器化”，向“沃尔玛+亚马逊”综合科技平台转型的里程碑式一步。苏宁电器副董事长孙为民上周直接以“去电器化的助推器”来形容易购开放战略平台，“期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”
在其主持的苏宁易购开放平台发布会上，孙为民提出了易购将依托品牌、市场推广、流量、系统、支付、物流和售后服务七大商业资源平台，针对供应商提供涵盖商品、采购、销售、库存、仓储物流、售后等环节服务，开放数据信息，提供运营分析报表，为供应商/商家解决仓储物流配送。同时，针对入驻的供应商，苏宁易购还推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策。
去电器化，早在今年“两会”期间，苏宁电器董事长张近东就已明确，当时他的解释是，未来10年，苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。如果说，当时的苏宁电器内部还有线上线下如何平衡利益的疑惑的话，苏宁此番公开“去电器化”，则是表明苏宁已经义无反顾。尤其是传统电器销售已经度过了高速增长期，今年以来则呈现后续不足的疲态。
按照此前苏宁易购提供的数据，易购去年销售额为59亿元，而今年的目标是“保200亿元冲300亿元”。在电商疯狂的当下，几乎没有人怀疑苏宁此项目标有超越电商发展规律之嫌，尤其是今年5月以来，苏宁易购祭出两招，一是持续不断的价格战，二是把苏宁易购蛋糕做大，快速发展成全品类电商。记者了解到，苏宁易购正在招募的上千家供应商覆盖品类包括百货、图书、日化、虚拟产品、运动产品、小家电、OA办公产品等。
苏宁内部人士透露，苏宁易购在集团的地位已经达到了前所未有的重视程度。在5月的苏宁2012年季度例会上，张近东表示“有苏宁的地方就有苏宁易购”，要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推广当做今年最大的旗舰店去筹备，张近东还将苏宁易购在各地的销售数据纳入到各分公司总经理的业绩考核范围。
并购垂直电商
为了加快在电子商务领域的发展速度，苏宁之后将更多通过并购垂直电商来完成扩张。
由于国内大量垂直电商正处于资金缺乏、难以吸引新一轮融资的大环境下，很快会有一批垂直电商接受苏宁递出的”橄榄枝“。
苏宁集团副董事长孙为民对此表示，苏宁已经开始接触一些垂直类的电商品牌，“电商资本市场的逐步变冷，为我们的投资、并购提供了一个不错的时机”。
此外，苏宁易购将持续加大开放力度，于7月初正式启动面向全国的品牌招商，且着重引入非电器品类，以实现“去电器化”，涉足百货、图书、配件等多个品类。苏宁易购在完成体系搭建之后，苏宁将在线上实施多品牌策略，既包括苏宁易购这样的综合电商，也包括垂直型电商。这也再度印证了苏宁将加快投资、并购、开放力度的动作。
苏宁自2012年以来发力线上渠道，并提出了实现300亿元年销售额，成为家电、3C类规模最大的B2C网站。苏宁无疑要和京东商城、当当网、天猫等抢市场份额。
分析认为，苏宁未来一方面将借助易购平台，通过大力投入、规模化来占有市场地位;另一方面也将通过多品牌、垂直运营来获得市场份额，在线上零售渠道中占据领先地位。
苏宁易购VS京东
2011年苏宁易购销售额只有59亿元，没有完成年初80亿元的目标，但京东公布的销售额已高达309亿元。尽管业界有说法认为京东虚报了数字，其实只有210亿元，但后者也是易购的好几倍。
这是苏宁不愿意看到的结果，而更不愿意看到的是，有很多供应商开始将京东列为重点合作伙伴。
苏宁易购增发也是为了发动促销打价格战，这可以遏制京东规模的上升。
苏宁易购执行副总裁李斌苏表示苏宁易购将继续坚持价格大战。他认为价格战作为苏宁易购持续战略主要出于三方面的原因：首先，苏宁易购作为复合型电商，在成本集约和采购规模上具有真正低价实力。其次，价格战是苏宁易购自身发展的需求。再有，价格战最终才能以战止战，让很多亏本赚吆喝的低价最后回归“理性”。将在七月和八月先后掀起新一轮促销大战。
而苏宁酝酿全品类平台已有时日，但却选在这个时间宣布转型也是另有深意，因为京东一直在筹划上市或进行新一轮投资，京东冲刺上市的这段时间内，正是苏宁等企业难得的机会，能否在市场份额以及势头上赶超京东，现在这个时间点非常关键。而京东面对苏宁如此强大的压力，是再次融资还是上市直接决定了京东未来的行业地位。
而上线仅两年的苏宁易购已经快速提升到2011年59亿的销售规模。苏宁易购今年喊出来的销售目标为300亿，也对京东形成了巨大的压力。
苏宁易购，最早就曾经被当当总裁李国庆形容为“睡狮”，他还专门警告过刘强东不要去刺激苏宁。现在，苏宁易购的所有举动都说明它“醒了”。
树欲静而风不止，对于张近东的此番大动作，如今宣称“低价已不再是核心”的刘强东又该如何镇定?
谁将成为行业寡头?
孙为民设计了这样一种场景：“有那么一天，你需要打印一张彩色照片，你可以选择到苏宁易购找到这样的增值服务。苏宁的实体店会为你实现这个服务，然后通过苏宁庞大的物流体系为你送货上门。而你只需要一个苏宁易购的注册账户，和货到付款。”
在这个场景设计中，苏宁易购担当了一个“苏宁云服务平台”的角色。
无论未来的角色设计有多么美好，眼下，苏宁易购必须应对形形色色的惨烈的价格大战，而且苏宁易购本身就是当下最惨烈价格战中的一条鲶鱼。
价格战让消费者欢喜不已，但也广受诟病。对此，李斌说：“我们不是故意针对某个电商的。我们的目标是行业第一。实现这一目标当然要有真刀真枪的较量，这是少不了的。”
对于价格战带来的不健康竞争问题，李斌表示：“互联网是一个野蛮生长的行业，有些网络价格战确实不理性。但短期促销战略是必要的。我们最终会实现线上商城和线下实体店的有效融合，寻找一种可持续健康发展的路径。”
苏宁易购的扩张将对整个电商行业带来很大的冲击。价格战的根源在于对相同一市场的竞争，角逐源于竞争。苏宁易购的渠道扩张和市场扩大，都将对诸如京东、天猫、当当……等带来一定的威胁和挑战。在谁都想做老大，而谁都没有绝对的优势做老大的时候，市场就很难平静，而市场的动荡将迫使整个行业持续处于“不冷静”阶段。不可抗拒的外界因素将对资本的运转以及业务运营形成一定的干扰。
到底谁将充当行业寡头?
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