蘑菇街再度交出一份亮眼的直播成绩单

1、直播业务贡献过半GMV

    据财报显示，2019年第四季度蘑菇街的GMV（GMV: 商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务保持高速发展，其GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍。在平台总GMV当中，直播业务的贡献已超过一半，占平台总GMV的比重达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一个季度提升了14.3%，蘑菇街再度交出一份亮眼的直播成绩单。（数据来源：蘑菇街历年财报）

陈琪

(蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO)

    “我相信这些数据反映了我们战略执行的阶段性成功和前进方向。” 蘑菇街CEO陈琪如是说道。

    除了分析现阶段取得的成绩，对于蘑菇街未来的运营方向，陈琪也提出了自己的想法。

    陈琪指出，对主播群体的培养和赋能，是蘑菇街非常重要的业务基础。蘑菇街增加了主播人才池的规模，全季新增约5000名主播。通过“双百计划”和“候鸟计划”等切实有效的、成体系的运营动作，新晋主播和上升期主播获得了明显的提升，预期在未来成为蘑菇街业绩持续进步的重要增量。

    蘑菇街也在全国各产业带，新增了约2000家直播商品供应商。陈琪认为，更多的优秀主播与更多的优秀供应商结合，会持续产生协同效应，带来业绩的正向循环。

    “除了数字的增长，我们也在积极探索直播业务的边界。包括在品类、价位、品牌等等方面，鼓励和帮助我们的主播增加直播间商品的丰富性。同时我们在继续加强短视频形式的社区，激励主播分享更多时尚与生活方式内容，加强与粉丝的互动，增加直播间之外的活跃度，提升粉丝营销的效率。”

    陈琪指出，蘑菇街是直播电商的首创者和开拓者，但远在直播技术成熟之前，蘑菇街就一直致力于发展消费者、达人和供应商之间的三边网络平台。

    在直播时代，蘑菇街提出“P2K2C”的商业模型。在这个模型里，“K”代表KOL，也就是达人、意见领袖，她们是时尚的爱好者，也是新潮生活方式的引领者，她们有理解、引导和集中消费者需求的能力，在我们的商业模型中处于中心角色。“P”是蘑菇街，作为整合开放资源的提供者，这些开放资源包括我们的供应链能力，直播电商基础设施和达人赋能体系。“C”代表蘑菇街的消费者。蘑菇街将专注的、持续的通过协同供应商，深度赋能达人，来服务蘑菇街的消费者，为消费者创造独特的客户体验。

2. 正采取措施降低肺炎疫情影响

    当前，新型冠状病毒疫情在全世界造成极大影响，对中国和全世界很多地区的人民产生了严重的健康威胁，影响了人们的正常生活，对消费市场产生了休克式的冲击。

    为了挽救无辜的生命，中国和世界很多地区成千上万的医务工作者冒着生命危险投入救治；在中国，为了防止病毒蔓延，大量的公务员、义工不眠不休的工作，全国居民也自愿将自己隔离在家中；为了对抗疫情，中国和全世界的人民付出了巨大的代价，但同时展现了坚定的决心。

    陈琪表示，对这些英雄行为感到骄傲，也同时希望每个人都能平安健康，作为一家立足中国丰富产业链基础，为广大中国女性消费者提供服务的公司，蘑菇街也正在参与这场毫无征兆的战役。

    “因为工厂停工、快递停业、公司延长假期等等原因，我们的业务确实受到了很大的影响。但公司得到了管理层和全体员工的一致支持，正在采取一系列措施以降低业务和财务方面的影响。”

    蘑菇街这些措施包括与大量在疫情期间受到冲击的品牌商合作，帮助他们通过直播增加销售，帮助我们丰富产品线和品牌库；同时，蘑菇街也借此机会，积极提升优化包括公司以及赋能供应商和达人主播的运营效率，削减了固定成本。

    Crisis一词，在中文里是由“危险”和“机遇”组成的。困苦与摔打，必然会同时打开机遇之门，我们会更加强健，更加坚定的面对未来。

    陈琪说道，相信疫情终将结束，我们必然迎来最终的胜利。